売上分析の基本「Zチャート」入門｜会社の本当の実力を見抜く見方と考え方

今回は、売上の波に惑わされず、会社の本当の実力を知るための「Zチャート」という分析手法をご紹介します。

 

「先月より売上が落ちた…」

「〇月は毎年下がる時期だから大丈夫」

 

ビジネスには「繁忙期」と「閑散期」があります。

そのため、単月の売上だけを見ていると、それが「時期による一時的な変動」なのか、

それとも「本当に経営が危ないのか」の判断がつかないことがあります。

 

そんな時に役立つのが、短期の波に惑わされず経営の方向性を判断できる「Zチャート」です。

 

【Zチャートで会社の成長と衰退を可視化】

3種類の売上データを折線グラフにすると、アルファベットの「Z」の形になることからこう呼ばれています。

Zチャートを使うと、季節による変動を取り除き「会社が成長しているのか、衰退しているのか」という真のトレンドを一目で見抜くことができます。

 

Zチャートは、以下の3つのデータを1つのグラフに描くことで完成します。

 

・移動年計（一番上の線）★最重要

「その月を含む過去1年間の売上合計」をつなぎ合わせたものです。

常に1年分の合計を見るため、繁忙期と閑散期が相殺されることで、季節によるブレが平準化されます。結果として、会社の売上力そのもの、つまり季節要因を除いた「真の実力値」が見えます。

 

・売上累計（斜めの線）

期首からの売上を足し上げていった数値です。

必ず右肩上がりになり「Z」の斜めの線を構成します。

「今年の目標に対して順調か？」の進捗がわかります。

 

・月次売上（一番下の線）

毎月の売上高です。「Z」の下底を構成しますが、季節によってジグザグします。

 

【確認するポイントは「移動年計」のみ】

分析の際に見るのは、一番上の「移動年計」の線の傾きだけです。

どのように傾いているのかで会社の今の状態が診断できます。

 

・右肩上がり（↗）：成長中

たとえ今月の売上が落ちていても、長い目で見れば伸びています。

 

・横ばい（→）：現状維持

前年から特に大きな変動がない状態です。

 

・右肩下がり（↘）：衰退傾向

たとえ繁忙期で単月の売上が良くても、実は会社の勢いは落ちています。早めに原因を特定し、手を打つ必要がある状態です。

 

「繁忙期だから売上が良くて当たり前」と思っている裏で、実は移動年計が下がり始めている…。

そういった隠れた不調に気づけるのが、Zチャートの怖いところであり、すごいところです。

 

Excelでも簡単に作れますので、次回はその作成方法をご紹介します。