失注理由を数値化して営業の勝ち筋を見つける方法
2026/09/17
今回は、失注から「勝ち筋」を見つける分析手法を解説します。「失注した案件を振り返らずに放置している」「失注の理由がいつも「予算NG」や「他社決着」で終わる」「がむしゃらに新規開拓をしているの…
仕事を好きなまま長く続けるために大切なこと
2026/09/14
詩人・銀色夏生さんの詩集「好きなままで長く」という作品があります。私が子どもの頃から好きな詩集の一つです。本来は仕事に向けられた言葉ではないかもしれません。しかし、大人になり仕事をするよう…
問い合わせ対応は5分以内！受注率を上げる方法
2026/09/10
今回は、問い合わせから初回連絡までの「初回対応時間」の重要性を解説します。「Webからの問い合わせに対して、翌日対応になっている」「せっかく獲得した見込み客が、最終的な成約に結びつかない」「営…
身近な人を大切にすることが仕事の成果につながる理由
2026/09/07
今回は、会話を紡ぐことから始まる「身近な人を大切にする」という視点で考えたいと思います。「最近、家族とちゃんと話せていなかったな」「もう少し早く気にかけておけばよかった」自分のことに集中す…
クラウドサービスとは？仕組みとメリットを解説
2026/09/03
今回は、場所や端末の制約をなくす「クラウド型サービス」の仕組みを解説します。「経理ソフトが入っているパソコンが1台しかない」「出張先や自宅から社内のデータにアクセスできず、業務が進まない」「…
まずやってみることが成長につながる理由
2026/08/31
今回は「まずやってみる」というマインドについて考えたいと思います。人は行動を重ねる中で、自分では気づかないうちに成長しているものです。仕事に取り組んでいると「もう少し準備が整ったら動き出そ…
SaaSとは？意味やメリットを初心者向けに解説
2026/08/27
今回は、最近よく耳にする「SaaS（サース）」について解説します。「新しいシステムを導入する際の設定作業が面倒」「パソコンを買い替えるたびに、ソフトを入れ直すのが大変」「クラウドやSaaSなどIT用…
喜びを伝えることが信頼関係を育てる理由
2026/08/24
今回はつながりを育む「喜ぶ」という視点で考えたいと思います。「喜び」と聞くと、大きな成果を上げたときや目標を達成したときの感情を思い浮かべるかもしれません。しかし、日常の何気ない小さな喜び…
コンフォートゾーンを抜け出し成長する方法
2026/08/17
今回は「コンフォートゾーンから少しだけ抜け出す」という視点で考えたいと思います。「コンフォートゾーン」という言葉をご存知でしょうか。心理学的には、その人が安心して過ごせる心理的な領域のこと…
営業のリードタイムを短縮する商談管理のコツ
2026/08/13
今回は、長引く商談を減らし、営業のスピードを上げる「リードタイムの短縮」について解説します。「初回商談から数ヶ月経過した案件が、リストに多数残っている」「検討します。と言われたまま、顧客か…